¿Es más barato comprar en un Duty Free?

¿Es más barato comprar en un Duty Free?

publicado en: Marketing, Turismo&Viajes | 0
¿Qué significa Duty Free?

Duty significa impuesto, por lo que Duty Free hace referencia a tiendas con productos libres de impuestos que, por lo general, podemos encontrarlas en la zona internacional de aeropuertos. En este artículo vamos a analizar tres de los factores que influyen positivamente en sus ventas:

1. FREE / GRATIS

Aunque Free en este contexto significa libre, es decir, libre de impuestos, nuestra mente también puede asociar esta palabra con GRATIS. La palabra gratis nos vuelve locos, podríamos decir que nos hipnotiza. Cuando realizamos una compra, queremos tener la sensación que hemos hecho una buena compra. ¡ES GRATIS!

2. EMOCIONES

Un segundo elemento que tienen en cuenta estos establecimientos son las emociones del consumidor. Cuando entras en un aeropuerto se respira otro ambiente, en la cara de las personas se ven reflejadas un conjunto de emociones, ya sea: felicidad, nostalgia, añoranza, amor, ilusión y miles más.

Si a la palabra gratis le sumamos nuestro estado de ánimo en un aeropuerto, es posible que nuestra predisposición de compra sea mayor. ¡Estoy de viaje, tiro la casa por la ventana!

3. LUGAR

Por supuesto no podemos olvidarnos del lugar donde están situados. Estos establecimientos suelen situarse una vez pasado el control de seguridad, es decir, en la zona de embarque. Hasta dentro dos horas no sale mi avión, voy a ver que hay en el Duty Free.

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Además, en algunos aeropuertos se llaman “tiendas pasantes”, ya que para entrar en la zona de embarque desde el control de seguridad te obligan a pasar por ahí.

¿SON MÁS BARATOS?

Vamos a lo importante, que no tengan impuestos no significa que no puedan tomarse la libertad de establecer una política de precios, incluso pudiendo ser esta diferente en cada aeropuerto.

Además, pueden establecer políticas de precios distintas dependiendo del tipo de producto que sea. Por ejemplo, productos de lujo como perfumes son más baratos, pero otros como productos de necesidades básicas son más caros que en el mercado.

 

¿Has comprado alguna vez en un Duty Free? |¿Tuviste la sensación de hacer una buena compra?

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