MARKETING LATERAL: AIRHOPPING- INTERRAIL EN AVIÓN

MARKETING LATERAL: AIRHOPPING- INTERRAIL EN AVIÓN

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Antes de ver el ejemplo de hoy, vamos a definir qué significa marketing lateral.

Una definición proporcionada por Francisco Torreblanca en una de sus más geniales clases fue la siguiente: “Marketing lateral es un conjunto de seis técnicas que, aplicadas a un foco, provocan resultados singulares, sorprendentes e innovadores”.

El marketing lateral surgió como solución para crear productos/servicios innovadores en un mercado saturado. Trías de Bes junto con Philip Kotler lanzaron un best seller llamado MARKETING LATERAL, un manual donde se explican las seis técnicas del marketing lateral combinadas con un foco, es decir:

  • FOCO: Precio, producto, servicio, mercado, promoción y distribución.
  • TÉCNICA: Sustitución, inversión, combinación, exageración, eliminación y reordenación.

Básicamente consiste en elegir un foco y aplicarle una técnica. Para + info haz click aquí.

 

Un ejemplo sería: AIRHOPPING – INTERRAIL EN AVIÓN, siendo el foco utilizado SERVICIO, y la técnica  SUSTITUCIÓN.

Se ha elegido el elemento fundamental del servicio: el tren, y se ha sustituido por otro como el avión.

Como bien dice la palabra, interrail es un método de viaje que te permite recorrer varios países durante varios días tan solo viajando en tren. Esta empresa ha decidido cambiar el concepto ofreciendo el mismo servicio, pero viajando en avión, permitiéndote ahorrar tiempo en el trayecto entre un destino y otro.

Como bien dicen ellos: Lo mejor del avión y lo mejor del tren: Rápido. Cómodo. Un pase

AirHopping es una StartUp creada por dos emprendedores valencianos: Gonzalo Ortega y Carlos Montesinos, dos jóvenes recién licenciados. AirHopping está en los inicios de su largo viaje, pero confío en que va a ser un proyecto que va a ayudar a muchísimas personas a realizar su interrail por el aire.

FUENTE: RAÚL LÓPEZ

 

El precio del viaje varía dependiendo de los días que quieras estar viajando:

  • 2 DESTINOS A ELEGIR (desde 5 días): 149€
  • 3 DESTINOS A ELEGIR (desde 8 días): 199€
  • 4 DESTINOS A ELEGIR (desde 12 días): 229€

Además, todos los billetes incluyen vuelos directos, mismos días en cada destino y salida y vuelta a España.

 

PD: Este ejemplo ha sido utilizado para la explicación de marketing lateral, que no significa que la idea haya surgido de esta forma, que independientemente de como lo haya hecho, sigue siendo maravillosa!

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2 Respuestas

  1. Buenísimo artículo Jessica! Y muchas gracias por la mención : )

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